Per 1 juli is Barber Brinkman benoemd tot Commercieel Directeur bij Real Solutions Haarlem. In deze nieuwe rol rapporteert hij aan Bob Hoefsloot, Managing Director. Samen met Mike de Zwart, Operational Director, vormt hij de directie van de distributeur.
Met deze benoeming speelt Real Solutions Haarlem actief in op de snel veranderende marktvraag naar hybride storage-oplossingen en Europese datalocaties. Dankzij Barbers ruime ervaring en ons gecertificeerde team voor onder meer Wasabi Cloud én Synology kunnen wij onze partners nog gerichter adviseren en ondersteunen. Tegelijk blijft onze vertrouwde werkwijze richting resellers, groot én klein ongewijzigd.
Op de foto van links naar rechts: Bob, Barber en Mike.
In een interview met ITchannelPRO lichten Bob, Barber en Mike deze stap verder toe.
De directe aanleiding voor deze stap heeft volgens Bob alles te maken met de veranderingen in de markt. “We zien in toenemende mate dat onze partners hybride strorage oplossingen moeten bieden, waarbij aan zowel de on premise als de cloud component zwaardere eisen worden gesteld. Dat is een trendbreuk. Door de geopolitieke situatie eisen klanten dat data minimaal in eigen beheer en in een Europese cloudomgeving moet staan opgeslagen. Onze partners hebben daardoor voor bestaande en nieuwe klanten andere eisen die ze aan ons als distributeur stellen.”
Barber is met zijn lange ervaring en kennis van de markt de juiste persoon om Real Solutions Haarlem te laten inspelen op die unieke koerswijziging in de markt. “Meer dan ooit is IT advies gevraagd, iets dat altijd al hoog in het vaandel heeft gestaan van ons bedrijf. Om hoogwaardig advies te kunnen geven hebben we als enige distributeur in Nederland collega’s die voor Wasabi Cloud en Synology zijn gecertificeerd,” zegt Barber. “In mijn nieuwe functie werk ik nauw samen met deze teams om de partners maximaal te kunnen ondersteunen en dat is nodig ook, want er komt zoals Bob al aangaf behoorlijk veel werk op hun af.”
Bob Hoefsloot en Barber Brinkman geven aan dat RSH steeds meer vragen krijgt naar enterprise oplossingen voor MKB klanten. “Dit illustreert ook dat de markt voor storage behoorlijk in beweging is,” zegt Barber.”Tegelijk is er sprake van clustering en overnames in het partnerkanaal. De organisaties die hierdoor ontstaan zijn groter, wat een andere manier van relatiemanagement vergt en daarop is RSH nu ingesteld.” Mike de Zwart zegt in aanvulling daarop dat de grotere partners die ontstaan in staat zijn grotere klanten te bedienen en ook daarom is de benoeming van Barber een logische zaak.
Tenslotte maakt de voltallige directie van RSH nog duidelijk dat er niets veranderd aan de werkwijze van het bedrijf en de klantgroepen die het bedient. Barber: “Resellers, groot en klein, nieuw en gevestigd, op zoek naar een IT-distributeur met advies en focus op vier pijlers: Data Storage, Cloud Solutions, Networking en Surveillance blijven welkom.
Het interview van ITchannelPRO vind je hier.